沖縄をＩＴで盛り上げる社長のブログ

ゴールデンウィーク突入ですね！

久しぶりの連休なので、
気分もリフレッシュしたいところです。

お仕事の方は逆に忙しい時期になると思いますが、
みんなが仕事とのときに、ゆっくり休んでくださいね。


さて、先日の水曜日、
第３回「また行こう！」セミナー＆勉強会を行いました！

今回のセミナーのテーマは、
「広告で訴求すべきポイントについて」

第１回「また行こう！」勉強会の様子はこちら
-> 第１回「また行こう！」勉強会、無事終了！

第２回「また行こう！」勉強会の様子はこちら
-> 売れる商品には理由（ワケ）がある


↓真剣に伊集講師のお話を聞く参加者のみなさん。



参加メンバーは、私と、

セミナーの講師をしていただいた、あかばな沖縄の伊集さん、
-> 売れるマーケティング 売れないマーケティング
-> 右よりビジネスマンのひとりごと

デジタルワークスの浦崎さん、
-> ITお悩み解決.com

スケアクロウの玉田さん、
-> スケアクロウ プリザ日記＆琉球ローズガーデン

リラクゼーション＆エステサロン jo-kaの熊井さん、
-> リラクゼーション＆エステサロン jo-ka

リンパエステ　ハイビスカスの兼本さん、
-> リンパエステ　ハイビスカス

弊社の山里、
-> 『初めてのブログ』


前回、ＵＳＰのお話をしましたが、
今回はそれをどうやって広告に活かしていくか、
というところがポイントになっています。

重要な４つのポイントを表したのが、「ＢＥＥＴの法則」

Benefit＝お客様が得られる利益・結果・メリット
Evidence＝利益の実証・証拠・説明データなど
Experience＝利用者の生の声、体験談、使用事例
Trust＝信頼訴求・権威付け、第３者からの評価

これらを意識して広告を作ることで、
売上はグンと増えます。

広告代理店任せにしていたり、
イメージ重視になってしまうと、
自己満足の世界に入ってしまい、
なかなか広告の効果を出せません。

何か気になる・・・という方は、
是非、勉強会に参加してくださいね。

第４回目も５月後半に行いますよ！


さて勉強会では、今回もいろんな課題が出て、
いろんな解決策も飛び出しました。

当日は雨で道が混雑してたこともあり、
スタート時間が遅れてしまいましたが、
予定していた時間を超えてもみんなで話してました。(^^

一人で考えてては絶対出てこないようなアイディアもあり、
このような勉強会の必要性を再認識させられました。

■IT関連の仕事内容でメインとなるようなサービスを検討中だが
　お客様はどんなサービスだと利用しやすいのか？
・パソコン内にある使いきれてないアプリケーション機能の説明サービス
・便利な機能の下地、元となるフォーマットを作ってもらう
・内容の整理、整頓
・故障の防止、予防、対策
・動作環境の改善作業
・定期点検
・ウィルスチェック
・パソコンに対して抱えている悩みを解決する
・トラブル対応として月、または年などの契約を結び保守料をいただく
・ニュースレター（メルマガ）等を作成して活用し、見込み客を増やす
・価格帯がはっきりしていないと不安な為、価格設定をはっきり表示する

■プリザーブドフラワーの専門店をしているが、
　花を買う時ってどんな時？
　また、どうすればより多く購入してもらえるか
・生花を購入することが多い
・男性は基本的に花をあまり購入しない
・店舗に飾る
・お祝い等で飾る、あげる
・その店だけの特色をつける（鉢物、一点物、特殊な色彩を使用等）
・普段花をあまり購入しない男性向けのサービスを作る
・定期的に購入してもらえるようなサービスを作る
（例：毎月違った花を自宅に届けるサービス）
・広告や告知方法を使ってより多くの人に伝える
・プリザーブドフラワーの良さをもっと広める

どんどんグレードアップしていく、
「また行こう！」セミナー＆勉強会、次回も乞うご期待！