沖縄をＩＴで盛り上げる社長のブログ

お店を運営していると、
集客するための販促ツールを
検討することは良くあります。

検討するには何らかの判断材料が必要なんですが、
数値で判断できたらわかりやすいですね。

例えば、その販促ツールが
月額8400円だとします。

じゃあ、その販促ツールを導入して、
売上が8400円上がれば良いかというと、
そうではありません。

利益が8400円上がらないと、
効果があったとは言えないと思います。

細かい計算は各々の店舗で違ってくると思いますが、
ここではざっくりと売上に対して35%との利益としましょう。

8400円の利益を得るためには、
24000円の売上が必要になってきます。

そこまでわかれば、後の計算はしやすいですね。

■客単価で割れば、１ヵ月で増加すべき人数。

■営業日数で割れば、１日で増加すべき売上。

■客単価、営業日数で割れば、１日に増加すべき人数

が算出できます。

客単価2,000円、営業日数25日で計算してみると、

■１ヵ月で増加すべき人数＝24,000÷2,000=12名
■１日で増加すべき売上＝24,000÷25＝960円
■１日に増加すべき人数＝24,000÷2,000÷25＝0.48名


客単価1,000円、営業日数25日で計算してみると、

■１ヵ月で増加すべき人数＝24,000÷1,000=24名
■１日で増加すべき売上＝24,000÷25＝960円
■１日に増加すべき人数＝24,000÷1,000÷25＝約１名

なんだか見えてきましたね。

ここまで見えてこれば、
販促ツールを導入するかどうか、
判断できるのではないでしょうか。


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